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张朝阳:自制出品是视频止血的战略路径

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2月17日下午,搜狐媒体大厦举办了一场庆功会。搜狐视频与完美时空联合出品的原创IP《屏里狐》,目前已在搜狐视频总播放量超过3.3亿,微博#屏里狐网络剧#相关话题阅读总量6500万,讨论量15.4万,该片剧情与主人公多次登上微博话题榜和电视剧热搜榜,搜狐集团董事局主席张朝阳到场致辞祝贺。

搜狐去年有好几部自制剧都取得了优异的成绩,如去年8月上线,至今已播放接近5亿次的反套路网剧《亲爱的,公主病》;去年10月份上线,至今已获得超过12亿次播放量的现象级网剧《法医秦明》等。《屏里狐》是一部小成本网剧,取得了优异的成绩,张朝阳直言3.3亿的数字绝对真实,搜狐要像当初领导反盗版运动一样,把真实的播放数字提供给外界。

在版权费用不断高涨的当下,搜狐视频已确定要走自制战略,通过制作发布一系列精品自制内容,将搜狐视频打造为网上第一精品自制剧平台。一方面版权费用几年来涨了几百倍,另一方面搜狐在2009年开始主导打击盗版运动以来,目前的版权环境已趋于稳定,也给自制剧战略提供了基本条件。张朝阳一直在强调合理的商业模式,并提到了强烈转型这件事,从战略层面,搜狐视频已走上了差异化竞争之路。

首先,视频网站通过砸钱和血拼,是打不死别人的,就像电视台一样,这是个多方共存的市场,不存在赢者通吃的可能性。其次,视频网站之脆弱,在于花了大钱却没有掌握核心资源,版权剧从引进到播放的过程犹如水过沙流,沉淀不下太多的竞争资本。第三,虽然自制剧过去几年走过一个个坑,但原创IP终究还是视频网站的核心竞争力,关键要看是否能以合理的投入获得更大的产出,《屏里狐》正符合这一特征,该剧的成功其实让整个自制剧市场看到了曙光。

按张朝阳的说法,搜狐视频2016年做出了包括《屏里狐》、《法医秦明》、《贴身校花》和《亲爱的,公主病》等7到8部精品自制剧,2017年至少要将这个数字翻番。这个目标如果能实现的话,搜狐视频无疑会真正成为第一精品自制剧平台,搜狐视频的强烈转型也将获得成功。原创IP《屏里狐》虽然不是搜狐去年自制剧中播放量最大的,但应该是搜狐视频自制剧战略的一个里程碑,因为这部剧制作成本低,播放量却很高,业绩表现优异。

总的来说,搜狐视频的自制剧战略会有以下几个特点,首先是坚持价值投资,其次是高品质差异化策略,第三是要占据精品资源,用精品战略对抗“量产化网剧”。这一系列特点通俗地总结一下就是,自制剧花钱要有相应回报,不会无谓砸钱赢未来;要走与大多数竞争对手不同的品质取胜之路,该占上的优质资源不能错过。当然,支持这一切的总纲还得是内容为王,反正不管怎么说,搜狐视频要在自制剧的开发上一路不回头了。

整个自制剧的大盘,从一开始就是严重亏损的,在版权环境改善之后,自制剧的生存环境也有所改善,不过视频网站还是需要走过一个个坑,才有可能迎来出头之日。一方面自制剧要提升内容制作能力,另一方面还要根据产出情况控制投入成本,还要具备高超的优质资源整合能力,最后才是内容分发能力,这几者相辅相成。虽然整个自制剧大盘从严重亏损到亏损已持续了好几年,目前为止也找不到能够盈利的自制剧,但《屏里狐》有可能是个最先出现的例外,搜狐视频为其召开庆功会并非率性而为,是有内在原因的。

除了头部的自制剧外,搜狐视频自媒体也是个不可忽视的因素。目前搜狐视频有5000多个出品人,150万条短视频,从规模上来说已接近优酷且有赶超之势。搜狐视频自媒体的存在,对于降低成本,丰富内容有着极为重要的贡献。规模再持续扩大下去,就能用中长尾广告带动收入分成,进一步刺激内容生产者的积极性,形成良性循环。目前搜狐视频正在积极推动收费策略,未来会形成头部视频收费,长尾视频卖广告的商业模式,而这整个模式铺开之后,在成本上的优化效应也是显而易见的。

从去年搜狐的Q3财报数据来看,总收入4.11亿美元中,品牌广告业务收入为1.11亿美元,其中有4800万美元是由搜狐新闻客户端、手机搜狐网、搜狐网等媒体业务板块创造的,2500万美元的收入是由搜狐视频创造的。搜狐视频在媒体业务收入中所占的份额举足轻重,还有较大的上升空间。目前搜狐媒体、视频、搜狗、畅游等四大业务中,除视频外其他三块业务都处于盈利状况,而在精品自制战略的全面铺开状况下,搜狐视频的盈利似乎也不会太远了。

张朝阳表示,搜狐集团未来仍将专注于媒体业务,不会去做交易。而未来在搜狐媒体业务中,媒体业务和视频业务将共同作为扛大梁的角色得到重点发展。下周二搜狐即将发布2016四季度及全年财报,从张朝阳的表态中可以预见,搜狐视频将有较佳表现,或许这一季将是搜狐视频一个腾飞的起点。

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